东融先锋第11期-做大于说， 想到就马上去做

对于工作我始终抱着一种追求完美的心态，试图将自己的话术、邀约、谈单每项都做得近乎完美，从而不断提升签约的速率。通过前期的不断积累，现如今，我能够分辨出哪些客户能够匹配哪些类型的产品，这得益于我下班时间的盘点。我一般不会选择准时准点下班，而是习惯于将一天的工作目标彻底完成后再离开办公室。我不认为每天多工作几个小时就是吃亏，反而会觉得，上下班在路上塞车才是对时间最大的浪费。总体而言，不管做什么工作，什么岗位，在其位谋其职，尽力做到完美。

目前入职已有一个多月的时间，我非常喜欢我现在的工作，每天都能带给我不一样的体验。我认为我的工作已经不仅仅旨在签约放贷，在份内工作做好的同时，也应积极从客户角度出发，基于一切为客户着想的初衷。所以，我便利用午休时间去楼下的便民中心，看一下有没有潜在的客户，就算没有，我也会推广一下公司，争取留下好印象以赢得良好口碑。

各个行业都有自己独特的品位和价值，当我们真正投入其中后，就能够对其内在的价值有着深刻地理解。金融贷款领域于我而言也是如此。刚开始打电话的时候，因为前期没有接触过金融贷款行业，和客户聊天时就越发尴尬，所以就会利用周末时间来公司强练话术，熟练后，越发感知到金融贷款领域的魅力。

我所理解的敬业这一价值观，首先要求我们用认真、恭谨的态度去对待本职工作，努力将这份职业做到极致和尽善尽美。就上班时间来讲的话，我习惯早早到达公司进行盘点，根据现有情况将客户进行分类，并针对性的回访，没有敬业精神，专业不会有很大的发展，那业绩也不会逐步地上升。

热爱自己的工作和所投身的事业，是敬业精神的最高表现形式，拿出自己的满腔热血，爱岗敬业，吃苦耐劳，我觉得这应该是每个人进入社会工作后，都该有的一个状态。

   用心做好每一件事情，哪怕只是一通20s的电话。我会将所沟通客户分成ABC三类，A类是准成交客户，B类是有一定贷款需求的， C类客户是有贷款需求的客户，但目前并不是很着急。之后我会及时的跟进，逐渐将C类变为B类，由B类变为A类，并定期回访已成交客户，让这些客户帮我带来更多的客户。

做销售的没有一个人是随随便便成功的，但是只要我们用心去做，积累好每一位客户，将工作当作事业干，将“小我”融入“大我”，这样的话我们一定有机会成为月入过10万的人。