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“勇往直前,永争第一” ——杭五名扬队,一支英勇善战的狼魂铁军

2022-12-07

一支英勇善战的狼魂铁军

苏五分司-天辰队



勇往直前,永争第一





一位全能的领导,一支善战的队伍,一颗必胜的决心,是他们优秀的基因。他们的每一次前进总是焕发勃勃生机,他们的每一次出场都彰显着无穷的力量;他们相互团结、相互支持、相互关爱,积极参加公司各项活动,帮助一位又一位客户解决融资难的问题。以厚积薄发之力打了一场又一场的胜仗,他们就是苏五分公司-天辰队!用实力为自己打造了闪闪发光的名片。今天就让一起我们走进天辰队,一同来揭秘他们的制胜秘诀。





颜天赐-销售副总监




天辰队队名的寓意是每个人都像天上的星辰一样有自己的光芒,同时聚在一起能够发出璀璨的光芒点亮天空。


我们是相聚一堂的朋友,是携手前进的家人,更是并肩作战的战友,打赢胜仗是我们最终目的。


团队最可怕的是在“我们”和“我”之间相互切换,当团队是“我们”时,大家能够各司其职,各取所长,齐心协力,共创佳绩;当团队是“我”时,一群人能像一个人一样,步调一致,枪提弹到,枪收弹止,一往无前。


带团队,做管理,自我管理是万里长征的第一步,也是大厦的地基。有句话说:其身正不令则行,其身不正虽令不从。作为天辰队的“头狼”,以身作则,严格遵守规章制度,在遇到困难时先自我突破,再带着兄弟们突出重围,在陌生的领域中不断地学习新的产品知识和话术,带领小伙伴们进行沙盘演练,定期筹备一些相关的培训会,例如:邀约、谈单以及市场业态分享等。

 

天辰队于22年1月份成立,我们的目标是先干到苏州第一,再干到集团第一,打造百万团队,打破集团团队纪录。我一直以来都给天辰队的小伙伴分享一句话:“纪录都是用来打破的,奇迹都是人来创造的”。销售界没有天花板,人外有人,天外有天,想要在这条路一直走下去,就需要不断超越自我。年初酒店隔离期间,虽然大家基本上都是通过电话联系线上谈单放款,但依旧一次次踏平任务,一次次打破既定目标。于今年10月份整个团队又是合力突破了71万大关。


作为天辰队的领导,我一直秉承着“授人以渔”的理念,鼓励大家不断地去学习去深造,提升自身能力,补足能力短板。社会在进步,贷款产品、政策……时刻在改革,客户的需求点也不断随着社会发展在变化,我们一定要多复盘,多分析原因,跟着产品找客户,指哪打哪。不管是集团安排的金牌销售课程,亦或者团队内部的经验分享,只有多向优秀的人学习,自己才能也慢慢变得优秀起来。帮助队员成长,大幅提升价值,激发其自身的潜力,这不仅仅是对公司的负责,更是对小伙伴们的负责。

 

最后希望天辰队在我的带领下勇往直前,在任何时候踏实做事保持初心永远想着争第一,在年底冲刺中取得更加优异的成绩,冲刺百万团队,打破集团团队纪录,拿下集团第一!






饶希-销售副经理




一个人无论从事何种职业,都应该尽心尽责,尽自己最大的努力。自从加入天辰队之后,谈单、签单的熟练度大幅增长,业绩稳步提升,现在每个月业绩平均在10万左右。

 

销售工作中有着太多难忘的事,经过努力得到客户的认可、上层领导的支持、团队同事的帮助等等。入职那会儿,对谈单是非常怵的,不敢给客户报费用、报方案,然后颜总就会耐心地先跟我演练,他教我如何跟客户沟通,谈单的大概思路、注意点等等。就算后续出现其他问题,只要颜总来全都能摆平。他虽然年纪不大,但是业务能力却非常的扎实,针对我们日常所开发出的需求,他清晰地知道什么客户来了能做,哪些客户可以创造业绩,对重点客户的把控可以说是非常到位,有了颜总的带领,我们便有了方向,指哪打哪,不会像没头苍蝇一样乱窜。


胡总曾讲过一句话:“人在一起叫聚会,心在一起才叫团队。”今年8月中旬,分司内部团队PK,我们前期一直认为PK是件很容易的事情,天辰队稳赢,因前期懈怠,在最后与第一名相差了1-2万。在pk现场,看到颜总上台“认怂”,小伙伴们的眼眶里泪水在不断地打转,我暗暗发誓下次一定要重夺第一。在此之后我们每一次 PK都认真对待,所以后期我们一次也没有输过。






陈聪-融资顾问




我一开始进入公司的时候,觉得公司狼性文化氛围比较强,工作节奏非常快,工作中竞争很激烈。那时候刚踏入贷款行业,对产品、话术还不熟悉,自己压力也很大。但也正是这样的压力推着我一直往前,不能停下脚步。公司也愿意给年轻人机会,愿意给优秀的员工机会,有提升自我的跑道,更有实现自我目标的平台,所以我也很快地成长起来了。

 

天辰队,颜总监就像是一根标杆一样引领着我们向前奔跑。每当大家遇到难题去找颜总监,都会得到一句承诺:“没事,问题不大,很快解决”。之前月底冲刺,当时总监表示业绩突破10万奖励我一把电竞椅,当时差一单就要达成10万业绩了,后来颜总监了解到我手里有位客户拖欠手续费,为让我安心工作做好月底冲刺,他直接带着融服驱车前往张家港收钱,中午出去,很晚才会回到公司。之后履行承诺为我买了把电竞椅,这件事令我非常地感动。其实每一件事情顺利解决的背后,颜总都付出了很多努力,哪儿有问题就盯在哪儿,哪儿需要就出现在哪儿,正如大家对他的评价:“有颜总在,踏实”

Good personal





孙俊辉-融资顾问




人生最幸福的阶段莫过于此,幸运有人与我一起同行。天辰队不大,但也不小。虽然目前人数不多,但我们都有着一个梦,一同前行,争做百万团队。

 

与其说天辰队的伙伴是队友更不如说是家人。颜总有着自己的一套销售逻辑,对客户的把握度非常准确,专业知识能力强,与人相处也很有一套。刚入队的时候就一直很耐心地教导我,帮助我谈客户,沙盘演练,组织培训,以方便我吸收更为全面的知识。他一直给我指引,我也一直把他当成我奋斗的目标和榜样!

 

之前我们周度PRO没有完成,于是大家一起去跑金鸡湖,一路上相互鼓励,不允许任何一个人掉队,跑完全程已经是11点多了。本以为就要回去休息了,但是颜总提起说今天是我的生日,于是大家又一起去火锅店帮我过生日。我之前是不太会注意到这些细枝末节的东西,但是领导却记住了,这令我深受感动。在那么繁忙的工作中,还能记得大家的生日,令每一位员工感受来自东融大家庭的温暖。

 

成功没有捷径,只能一步一个脚印,把每一步走踏实,我们天辰队一群人互相帮助,一起解决问题,是团队带着我进步,没有他们的帮助,就没有我今天的成绩!






吴燕-融资顾问




我之前做教培销售工作,受大环境影响,后期离职在家休息了两个月,每天在家刷刷各种招聘网站,在浏览器中搜索合适行业。无意中刷到一段直播,上海的某位企业主说:“如果你选择这个行业,一定要选择在当地非常有影响的、有一定的文化基础的公司去学习进修,这能帮助你快速成长......”之后我便发现了东融,经过一段时间的了解,我发现东融有着成熟的体系与文化,便选择加入东融,加入天辰队

 

天辰队是一个非常“有要性”的团队。我们颜总他没有任何杂念,只有一个目标,那就是做业绩,非常的笃定和自信。所以就算你不想“动”,你也会被他感染,从而带动你,带动整个团队。9月份我帮助一位客户做了民间房抵,放款60万,之后颜总觉得这位客户身上还是有潜质的,又积极帮助我为客户做二次营销,提升所需额度,以致这笔单子支撑了我两个月的业绩。

 

“人生在勤,不索何获”,是我的座右铭,东融是一个专业、人才济济的大平台,也是才华一定可以被看见的地方。在这里,只要不吝啬努力,一定会收获一个发光发亮的自己。






巩晨-融资顾问




从设计跨行到销售之后,抛开业绩不谈,就个人而言,我感觉整个人都变得积极向上,有冲劲儿了。之前做设计的时候基本就是没什么想法,现在每天都积极向上,精神饱满。心中牢记自己需要完成的目标,不断去拆分,列出来能支撑目标完成的客户,逐一沟通解决签单。自从加入天辰队,心里就是有股子劲不想输给别的劲儿,想牢牢保住团队“苏州第一”的称号。


加入天辰队的几个月时间,执行力已经形成了我的一种工作习惯,日常我们不仅仅口头上喊着:“敬业-坚决执行,惜时如金”,更在日常工作中努力去实现与践行这一价值观,这是天辰队特有的一股韧劲儿。也希望天辰队凭着这股韧劲儿,争做集团第一,自己能早日取得“新人王”这一荣誉。






柯鹏程-融资顾问




成功没有捷径,只能一步一个脚印,把每一步走踏实,更要肯吃苦、肯用功。从做销售起,我就告诉自己我要做销冠,然后我顺着这个目标不断努力,练习话术,学习产品知识,不断地提升自己、改进自己在销售过程中的不足,认真把握每一组客户,把每一组客户都吃透,等慢慢地积累了客户量,积累了经验,想不开单,也难。


之前有一位客户我下午4点联系到他,他晚上驱车从太仓前往苏州,到达公司的时候已经是晚上7点钟了,当时业务系统已经暂停,但客户着急用钱还装修款,债主已经上门闹过好几次了。之后我跟颜总碰了一下,先安抚客户稳定情绪,承诺第二天一大早就办理,便在公司附近开了一间房给客户住下。第二天一大早,颜总就早早地来到公司,帮忙处理贷款事宜,并于当天成功放款,令客户非常满意。对于我来说,给客户真诚贴心地服务是举手之劳,客户也会觉得我靠谱,值得信任,令人放心,才会放心与我们签单。


我们团队的口号:“勇往直前,永争第一”,之前我们团队也拿过很多次“苏州第一”,但是我们也不想止步于此,大家拧成一股绳,全力冲刺百万团队。





于海洋-销售副经理




我于10月底入职东融加入天辰队天辰队是一支十分有激情的团队,它就像一台快速行驶的车,要么你就上去,要么你就下去。所以让我感觉融入得非常快,这样也比较节省时间,而且效率很高。

 

天辰队不仅是一支纪律严明的“军队”,更是一个有爱的家庭。此前,我一直从事证券工作,对于贷款行业经验几乎为0,我工位旁边的小姑娘大学刚刚毕业,在很紧张的工作环境中,还会给我提供帮助。这种文化让我感觉到这是一种爱的传递,未来即使工作再忙,有新的小伙伴加入,我也会竭尽全力地去帮助他,我想这也是天辰队的魅力所在。






杨雅婷-融资顾问




作为一名即将毕业的大学生,很庆幸第一份工作就能遇到一家好公司、好领导,这不仅会让自己少走很多弯路,同时也能加快前进的步伐。天辰队的小伙伴们都十分地照顾我,尽力帮我解决我所遇到的,不管是工作上还是生活上的难题。颜总也经常给我们开培训,了解我们的最新进展,积极帮我们解决。虽然压力也会比较大,但公司里有很多老员工,就像敏芝姐,她一毕业就来到了东融,至今已有7年,他们能坚持那么久,做的那么好,为什么我不行,更何况我还有天辰队的小伙伴,有颜总亲自带教。天辰队,生来就是王者,做最好的自己,我也可以在东融收获属于我的辉煌,成为像颜总那样优秀的人。






周中良-融资顾问




目前我正处在一段拥抱变化的过程。进入天辰队后,颜总一下就发现了我前期开发客户的方向存在偏差,并及时帮我纠正,告诉我应该如何去开拓客户,管理客户库,如何做业绩才会事半功倍。颜总做任何事情都非常地专注投入,很难被外界所影响,认定了要干的事就会把它做到最好。这也是我需要学习的地方,对于销售而言,比能力更重要的是态度,而这个态度指的是不断学习的意愿和服务客户的热忱,打破客户的疏离感,收获客户的信任,也是我接下来所需要努力的方向。


在我刚转来天辰队时,小伙伴们都及时的向我伸出了援助之手,不管是在工作中还是生活中对我都十分地照拂。如果谁感到疲惫了,大家都会彼此打气,提升对方的积极性;在处理客户业务上,遇见棘手的问题,大家都会主动聚在一起出谋划策,发挥团队的力量。也期待在大家的共同努力下,能早日突破10万实收,跟随团队一同冲刺集团最佳。






丁欢欢-苏五总经理




一支好的队伍一定有一位好的将军,天辰队负责人颜天赐就是如此。天赐于2021年加入苏五,历经2年时间从融资顾问一步步晋升至销售副总监,职位名头的变化,也是天赐不断挑战,不断突破的真实写照。

 

工作中的天赐是一头披着羊皮的狼,将狼的勇猛善战、永不妥协、协作互助以及绝对服从的精神融入血液和骨髓,外圆内方,外柔内刚,战斗力十足,颇像当年东融初创时期的老战士们。这是狼性精神的最高境界。默默做小事,用心做大事,成功了不骄傲,失败了不气馁。

 

在天赐的身上有着他人无法比拟的“四高”:高目标感。为实现目标,他会将把月目标拆分为周目标甚至日目标,从而带领天辰队的小伙伴们稳攀高峰。高执行力。踏实做好每一件小事,形成团队文化,在执行过程中永远不为自己找借口开脱。高抗压力。在成长之路上天赐经历过困难,经历过挫折,但都他一个人默默承受,永远不会选择逃避或者去拖延,而是直面根源,从根源寻求解决办法。高学习力。天赐经常利用休息时间去钻研业务,一个月30天基本可以说25天以上无休,每天早早地抵达公司查看队员的跟进率与转化率,从而不断地改善打法,带领天辰队不断前进,成为全国第一




天辰队不服输的精神,不达目标不罢休的拼劲,不断学习、提升自我的行动力,团结一心的强大合力,真正展现了东融铁军的风采和精气神。这样的团队,终有一天,会成为“百万团队”,成为东融的“传奇”。

 

天辰,星河璀璨,照亮了夜晚的天空,也照亮了迷途人的赶路人。只有不断提升自己,以“天狼星”为榜样,才能发出更璀璨的光芒;只有互相扶持,互相点亮,才会群星闪耀。愿星河有你,“传奇”有你。


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