“勇往直前，永争第一” ——杭五名扬队，一支英勇善战的狼魂铁军

天辰队队名的寓意是每个人都像天上的星辰一样有自己的光芒，同时聚在一起能够发出璀璨的光芒点亮天空。

我们是相聚一堂的朋友，是携手前进的家人，更是并肩作战的战友，打赢胜仗是我们最终目的。

团队最可怕的是在“我们”和“我”之间相互切换，当团队是“我们”时，大家能够各司其职，各取所长，齐心协力，共创佳绩；当团队是“我”时，一群人能像一个人一样，步调一致，枪提弹到，枪收弹止，一往无前。

带团队，做管理，自我管理是万里长征的第一步，也是大厦的地基。有句话说：其身正不令则行，其身不正虽令不从。作为天辰队的“头狼”，以身作则，严格遵守规章制度，在遇到困难时先自我突破，再带着兄弟们突出重围，在陌生的领域中不断地学习新的产品知识和话术，带领小伙伴们进行沙盘演练，定期筹备一些相关的培训会，例如：邀约、谈单以及市场业态分享等。

天辰队于22年1月份成立，我们的目标是先干到苏州第一，再干到集团第一，打造百万团队，打破集团团队纪录。我一直以来都给天辰队的小伙伴分享一句话：“纪录都是用来打破的，奇迹都是人来创造的”。销售界没有天花板，人外有人，天外有天，想要在这条路一直走下去，就需要不断超越自我。年初酒店隔离期间，虽然大家基本上都是通过电话联系线上谈单放款，但依旧一次次踏平任务，一次次打破既定目标。于今年10月份整个团队又是合力突破了71万大关。

作为天辰队的领导，我一直秉承着“授人以渔”的理念，鼓励大家不断地去学习去深造，提升自身能力，补足能力短板。社会在进步，贷款产品、政策……时刻在改革，客户的需求点也不断随着社会发展在变化，我们一定要多复盘，多分析原因，跟着产品找客户，指哪打哪。不管是集团安排的金牌销售课程，亦或者团队内部的经验分享，只有多向优秀的人学习，自己才能也慢慢变得优秀起来。帮助队员成长，大幅提升价值，激发其自身的潜力，这不仅仅是对公司的负责，更是对小伙伴们的负责。

最后希望天辰队在我的带领下勇往直前，在任何时候踏实做事保持初心永远想着争第一，在年底冲刺中取得更加优异的成绩，冲刺百万团队，打破集团团队纪录，拿下集团第一！

一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大的努力。自从加入天辰队之后，谈单、签单的熟练度大幅增长，业绩稳步提升，现在每个月业绩平均在10万左右。

销售工作中有着太多难忘的事，经过努力得到客户的认可、上层领导的支持、团队同事的帮助等等。入职那会儿，对谈单是非常怵的，不敢给客户报费用、报方案，然后颜总就会耐心地先跟我演练，他教我如何跟客户沟通，谈单的大概思路、注意点等等。就算后续出现其他问题，只要颜总来全都能摆平。他虽然年纪不大，但是业务能力却非常的扎实，针对我们日常所开发出的需求，他清晰地知道什么客户来了能做，哪些客户可以创造业绩，对重点客户的把控可以说是非常到位，有了颜总的带领，我们便有了方向，指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。

胡总曾讲过一句话：“人在一起叫聚会，心在一起才叫团队。”今年8月中旬，分司内部团队PK，我们前期一直认为PK是件很容易的事情，天辰队稳赢，因前期懈怠，在最后与第一名相差了1-2万。在pk现场，看到颜总上台“认怂”，小伙伴们的眼眶里泪水在不断地打转，我暗暗发誓下次一定要重夺第一。在此之后我们每一次 PK都认真对待，所以后期我们一次也没有输过。

我一开始进入公司的时候，觉得公司狼性文化氛围比较强，工作节奏非常快，工作中竞争很激烈。那时候刚踏入贷款行业，对产品、话术还不熟悉，自己压力也很大。但也正是这样的压力推着我一直往前，不能停下脚步。公司也愿意给年轻人机会，愿意给优秀的员工机会，有提升自我的跑道，更有实现自我目标的平台，所以我也很快地成长起来了。

在天辰队，颜总监就像是一根标杆一样引领着我们向前奔跑。每当大家遇到难题去找颜总监，都会得到一句承诺：“没事，问题不大，很快解决”。之前月底冲刺，当时总监表示业绩突破10万奖励我一把电竞椅，当时差一单就要达成10万业绩了，后来颜总监了解到我手里有位客户拖欠手续费，为让我安心工作做好月底冲刺，他直接带着融服驱车前往张家港收钱，中午出去，很晚才会回到公司。之后履行承诺为我买了把电竞椅，这件事令我非常地感动。其实每一件事情顺利解决的背后，颜总都付出了很多努力，哪儿有问题就盯在哪儿，哪儿需要就出现在哪儿，正如大家对他的评价：“有颜总在，踏实”！

人生最幸福的阶段莫过于此，幸运有人与我一起同行。天辰队不大，但也不小。虽然目前人数不多，但我们都有着一个梦，一同前行，争做百万团队。

与其说天辰队的伙伴是队友更不如说是家人。颜总有着自己的一套销售逻辑，对客户的把握度非常准确，专业知识能力强，与人相处也很有一套。刚入队的时候就一直很耐心地教导我，帮助我谈客户，沙盘演练，组织培训，以方便我吸收更为全面的知识。他一直给我指引，我也一直把他当成我奋斗的目标和榜样！

之前我们周度PRO没有完成，于是大家一起去跑金鸡湖，一路上相互鼓励，不允许任何一个人掉队，跑完全程已经是11点多了。本以为就要回去休息了，但是颜总提起说今天是我的生日，于是大家又一起去火锅店帮我过生日。我之前是不太会注意到这些细枝末节的东西，但是领导却记住了，这令我深受感动。在那么繁忙的工作中，还能记得大家的生日，令每一位员工感受来自东融大家庭的温暖。

成功没有捷径，只能一步一个脚印，把每一步走踏实，我们天辰队一群人互相帮助，一起解决问题，是团队带着我进步，没有他们的帮助，就没有我今天的成绩！

我之前做教培销售工作，受大环境影响，后期离职在家休息了两个月，每天在家刷刷各种招聘网站，在浏览器中搜索合适行业。无意中刷到一段直播，上海的某位企业主说：“如果你选择这个行业，一定要选择在当地非常有影响的、有一定的文化基础的公司去学习进修，这能帮助你快速成长......”之后我便发现了东融，经过一段时间的了解，我发现东融有着成熟的体系与文化，便选择加入东融，加入天辰队。

天辰队是一个非常“有要性”的团队。我们颜总他没有任何杂念，只有一个目标，那就是做业绩，非常的笃定和自信。所以就算你不想“动”，你也会被他感染，从而带动你，带动整个团队。9月份我帮助一位客户做了民间房抵，放款60万，之后颜总觉得这位客户身上还是有潜质的，又积极帮助我为客户做二次营销，提升所需额度，以致这笔单子支撑了我两个月的业绩。

“人生在勤，不索何获”，是我的座右铭，东融是一个专业、人才济济的大平台，也是才华一定可以被看见的地方。在这里，只要不吝啬努力，一定会收获一个发光发亮的自己。

从设计跨行到销售之后，抛开业绩不谈，就个人而言，我感觉整个人都变得积极向上，有冲劲儿了。之前做设计的时候基本就是没什么想法，现在每天都积极向上，精神饱满。心中牢记自己需要完成的目标，不断去拆分，列出来能支撑目标完成的客户，逐一沟通解决签单。自从加入天辰队，心里就是有股子劲不想输给别的劲儿，想牢牢保住团队“苏州第一”的称号。

加入天辰队的几个月时间，执行力已经形成了我的一种工作习惯，日常我们不仅仅口头上喊着：“敬业-坚决执行，惜时如金”，更在日常工作中努力去实现与践行这一价值观，这是天辰队特有的一股韧劲儿。也希望天辰队凭着这股韧劲儿，争做集团第一，自己能早日取得“新人王”这一荣誉。

成功没有捷径，只能一步一个脚印，把每一步走踏实，更要肯吃苦、肯用功。从做销售起，我就告诉自己我要做销冠，然后我顺着这个目标不断努力，练习话术，学习产品知识，不断地提升自己、改进自己在销售过程中的不足，认真把握每一组客户，把每一组客户都吃透，等慢慢地积累了客户量，积累了经验，想不开单，也难。

之前有一位客户我下午4点联系到他，他晚上驱车从太仓前往苏州，到达公司的时候已经是晚上7点钟了，当时业务系统已经暂停，但客户着急用钱还装修款，债主已经上门闹过好几次了。之后我跟颜总碰了一下，先安抚客户稳定情绪，承诺第二天一大早就办理，便在公司附近开了一间房给客户住下。第二天一大早，颜总就早早地来到公司，帮忙处理贷款事宜，并于当天成功放款，令客户非常满意。对于我来说，给客户真诚贴心地服务是举手之劳，客户也会觉得我靠谱，值得信任，令人放心，才会放心与我们签单。

我们团队的口号：“勇往直前，永争第一”，之前我们团队也拿过很多次“苏州第一”，但是我们也不想止步于此，大家拧成一股绳，全力冲刺百万团队。

我于10月底入职东融加入天辰队，天辰队是一支十分有激情的团队，它就像一台快速行驶的车，要么你就上去，要么你就下去。所以让我感觉融入得非常快，这样也比较节省时间，而且效率很高。

天辰队不仅是一支纪律严明的“军队”，更是一个有爱的家庭。此前，我一直从事证券工作，对于贷款行业经验几乎为0，我工位旁边的小姑娘大学刚刚毕业，在很紧张的工作环境中，还会给我提供帮助。这种文化让我感觉到这是一种爱的传递，未来即使工作再忙，有新的小伙伴加入，我也会竭尽全力地去帮助他，我想这也是天辰队的魅力所在。

作为一名即将毕业的大学生，很庆幸第一份工作就能遇到一家好公司、好领导，这不仅会让自己少走很多弯路，同时也能加快前进的步伐。天辰队的小伙伴们都十分地照顾我，尽力帮我解决我所遇到的，不管是工作上还是生活上的难题。颜总也经常给我们开培训，了解我们的最新进展，积极帮我们解决。虽然压力也会比较大，但公司里有很多老员工，就像敏芝姐，她一毕业就来到了东融，至今已有7年，他们能坚持那么久，做的那么好，为什么我不行，更何况我还有天辰队的小伙伴，有颜总亲自带教。天辰队，生来就是王者，做最好的自己，我也可以在东融收获属于我的辉煌，成为像颜总那样优秀的人。

目前我正处在一段拥抱变化的过程。进入天辰队后，颜总一下就发现了我前期开发客户的方向存在偏差，并及时帮我纠正，告诉我应该如何去开拓客户，管理客户库，如何做业绩才会事半功倍。颜总做任何事情都非常地专注投入，很难被外界所影响，认定了要干的事就会把它做到最好。这也是我需要学习的地方，对于销售而言，比能力更重要的是态度，而这个态度指的是不断学习的意愿和服务客户的热忱，打破客户的疏离感，收获客户的信任，也是我接下来所需要努力的方向。

在我刚转来天辰队时，小伙伴们都及时的向我伸出了援助之手，不管是在工作中还是生活中对我都十分地照拂。如果谁感到疲惫了，大家都会彼此打气，提升对方的积极性；在处理客户业务上，遇见棘手的问题，大家都会主动聚在一起出谋划策，发挥团队的力量。也期待在大家的共同努力下，能早日突破10万实收，跟随团队一同冲刺集团最佳。

一支好的队伍一定有一位好的将军，天辰队负责人颜天赐就是如此。天赐于2021年加入苏五，历经2年时间从融资顾问一步步晋升至销售副总监，职位名头的变化，也是天赐不断挑战，不断突破的真实写照。

工作中的天赐是一头披着羊皮的狼，将狼的勇猛善战、永不妥协、协作互助以及绝对服从的精神融入血液和骨髓，外圆内方，外柔内刚，战斗力十足，颇像当年东融初创时期的老战士们。这是狼性精神的最高境界。默默做小事，用心做大事，成功了不骄傲，失败了不气馁。

在天赐的身上有着他人无法比拟的“四高”：高目标感。为实现目标，他会将把月目标拆分为周目标甚至日目标，从而带领天辰队的小伙伴们稳攀高峰。高执行力。踏实做好每一件小事，形成团队文化，在执行过程中永远不为自己找借口开脱。高抗压力。在成长之路上天赐经历过困难，经历过挫折，但都他一个人默默承受，永远不会选择逃避或者去拖延，而是直面根源，从根源寻求解决办法。高学习力。天赐经常利用休息时间去钻研业务，一个月30天基本可以说25天以上无休，每天早早地抵达公司查看队员的跟进率与转化率，从而不断地改善打法，带领天辰队不断前进，成为全国第一。