苏五分公司总经理丁欢欢：打造狼性团队的“头狼”智慧

杭州贷款网于2010年成立，而我则是在2014年加入的东融，一晃入司至今快9年了。公司十分愿意给每一个有能力的人机会，去实现自己的价值，这一点在我的职业发展中也得到了印证。虽然我一直从事的是销售工作，但在这10年发展的过程中，我也经历了几次调整，每一次调整都让我觉得自己的能力得到了认可，但能力只能保证我有饭吃饿不死，可以决定我是吃肉还是吃菜，是东融这个平台。

俗话说，大树底下好乘凉。从销售到销售经理，到销售总监，再到今天的分总，我的成长离不开老板、侯总和任总对我的栽培。刚入行时，我就是一个纯纯的小白，根本不明白自己要做什么，亦或是说没有一个完整的人生规划，是大家帮助我，一步一步教我如何打电话聊需求、签约放款、帮助我建立好的工作习惯和思维.....上学时我就不喜欢读书，但是老板又是一个非常爱看书的人，经常教导我：欢欢，你得多看书啊，8小时内求生存，8小时外求发展，学习力是第一生产力.....到现在我每个月都可以读完1-2本书。

让我印象最深刻的一件事，便是老板当初所坚定的“四不原则：不吸储、不放款、不担保、不作假”。在金融行业蓬勃发展初期，市场并不是很规范，有很多公司为利益不择手段，仅凭很少的启动资金，就将公司包装成上亿市值，游走于灰色地带。例如非法吸储、游资放贷等，赚取了非常多的快钱。但老板却不为所动，严格要求大家按照“四不原则”去做事儿，正确是底线，哪怕业绩受影响，哪怕没有人懂，但早晚大家都会明白我们坚守的意义。后来金融行业逐渐步入正轨，在国家整治期间，这些看似风光的公司逐渐在市场中消失匿迹，而东融却在金融贷款行业屹立不倒。

一个人的成长，需要自己的坚持不懈，持之以恒，但更需要有一个平台让你展示自己，磨炼自己，提高自己，看清楚趋势，想明白阶段，选择大于努力。

苏五之所以能够快速崛起，归根到底在于：人。想要在日益激烈的竞争中立于不败之地，有一群优秀并认同公司企业文化的员工，无疑是重中之重。苏五不管是销售团队、融服亦或是管理部门，每一个部门单拎出来都十分“抗打”。

如果说招聘是1，员工关系是2，培训体系是3，那么1可以跟2可以搭，1也可以跟3搭，但如果2和3组合起来就会非常地费力，招聘才是发展的底层逻辑。所以说，政委在公司的发展中扮演着一个非常重要的角色，他们就像是人才的“质检员”，把握着公司的人才入口。苏五前前后后差不多更换了8-9任政委，而朱亚频则是我亲自在boss上联系的，事实证明我当初的选择没有出错，她是最适合做苏五政委的那一个，也是做得出色的那一个。就像亚频前期所保证的：丁总，只要是你想要的，我都可以给你搞定。事实也是如此，在亚频上任后，不论是前期的招聘配置，还是后期的培训都为销售团队的打造提供了保障。

一个优秀的狼群，都是由一匹匹优秀的狼组成的，只有从内到外，把员工塑造成真正的“狼”，这个团队才能展现出自己的战斗力。苏五要的是一帮咬牙切齿的狼，而不是一群温柔的羊。战队的将帅是团队标杆，要果敢决策，更要带头冲锋陷阵，成为表率。对于将帅的挑选，首先他必须跟公司的价值观相一致，我不会去看他的资历，更看重一个人潜力、领导力。作为一个领导者，如何去影响你的队员，如何让你的队员认可你，这非常地重要。朱硕、颜天赐、王强和朱嘉靖，他们可能并不是各方面都非常完美，但他们目标感、抗压力、内驱力都非常地高，将狼的勇猛善战、永不妥协、绝对服从的精神都融入到了工作中，带领团队一次又一次地挑战不可能。

“人在一起叫聚会，心在一起才叫团队”，把一群人聚到一起并不困难，难的是如何发挥团队精神，狼群之所以拥有强大的战斗力，原因就在于狼群是一群“铁军”，铁军那必然是有一个明确的目标，还要有着铁一般的纪律并严格执行贯彻。在苏五，从来不缺明确目标，从分司到团队，再到个人，大家都在为自己所报PRO而奋斗着，正是因为苏五的每位成员都拿出了“咬定青山不放松”的劲头，发挥“群起而攻之”的优势，才有了今天的苏五。

2023年，我也希望苏五的所有小伙伴都能够严格要求自己，以饱满的热情，高昂的斗志，无畏的勇气去迎接挑战，来一场打一场，打一场胜一场，坚决完成集团下达的各项任务与指标，我也会竭尽全力为大家提供最强有力的支持。