助贷行业如何开展业务？

   我国的助贷业务最早起源于2007年，至今已经15年了，但是随着相关部门的监管要求，助贷机构利润率显著下降，进入薄利多销阶段，尤其是这两年受疫情影响，经济指标疲软，整体市场消费欲望下降，也一定程度上造成了消费信贷的资产出现紧张而资金供大于求，导致现在的现状是行业红利见顶、政策红利消失殆尽、市场趋近饱和、对应的就是需要的流量越来越贵，营销获客的费用更是成为每个企业不小的开销，这些问题让助贷老板头痛不已。

如果助贷中介想要在这种环境下一直保持业绩稳定持续增长，就必须清楚现在面临的主要或者潜在问题并针对性的找到解决方案：

1.留存问题

新员工入职后，培训后会通过拨打以前积累的客户进行熟悉话术、熟悉产品，但是每个客户的资质不用，产品不同，跟进的过程都不同等，且由于缺少一套智能的管理系统，员工无法及时有效跟进和解答问题，造成新员工上手慢，迟开单，留存率低。

2.数据分析

站在助贷公司管理层的角度上来说，要是没有针对性的智能管理系统，单纯的用Excel，这样的方法不仅仅管理风险高、业务流程推动效率低，而且员工在处理大量数据信息时会花费很多不必要的时间，以至于不能将精力更好集中在销售业务上，而且通过表格也很难随时精确把握员工的工作状况，也不方便精确统计分析每个员工、每一个团队的过程数据分析，客户盘点等问题，而公司也因为无法及时得到对应的数据信息去分析而去做出改变。

3.缺乏新客

作为助贷中介，客户就是我们赖以生存的根本，业绩增长肯定是需要有客户做支撑的，电销、陌拜、同行合作等方式各位助贷同行必定是张口就答。但是随着时间的流逝，这些方式的效果已经逐渐疲软。近年来，随着新媒体技术的发展，各种自媒体平台在人群中盛行，大众的注意力基本都集中在手里的智能手机上。抖音、快手、微博等自媒体平台紧抓着大众的眼球，各个渠道会根据算法把内容实实在在得推送到感兴趣的客户面前。但是客户怎么及时跟进、维护和转换，怎么二开和转介绍，也是难点。

4.外呼限制

因为行业需求，需要大批量的拨打电话，但是相关部门严控骚扰电话，导致高频率呼出，号码会被贴上骚扰电话、广告电话等多种不良标签，降低接通率，同时也会大大增加投诉率，导致电话卡被封。频繁封卡封号，需要选择新的线路，提升电销成本。

这几个问题，都是当前助贷公司普遍面临的难点和痛点。只有解决了这些问题，助贷公司才能走的更稳更远。

金融助贷版解决方案
"五步"构建成单转化模型，打造销冠团队

多渠道获取精准线索，针对于官网好友推荐等过来的准确度更高的线索，通过呼叫中心，可对线索进行分类，你也可以使用锦蝶提供的获客工具包，通过社交渠道传播。 感兴趣的客户可以通过专属销售名片联系到你，表单留资客户也会直接导入你的客户池。 你还可以把企业微信好友一键导入客户池，或通过API接口把官网注册留资线索直接导入客户池。 线索经过清洗后，筛选出更精准的线索分配给销售进行跟进。

销售人员能对公海线索、分配线索进行跟进，通过电销卫士、号码检测等功能避免销售撞雷，对销售过程进行全面管控。同时也可对客户做相关跟进计划（如打电话、发微信、联系等），系统还能对客户进行分类，对每个客户进行轻重缓急的分类，将重点客户带出，进行特别关注营销，同时可以将客户进行邀约上门，对邀约上门的客户进行产品讲解，系统IPAD谈单功能细化谈单过程，根据填写的客户资质信息，匹配对应产品。对邀约上门的客户进行洽谈结果补充/对其进行签单补充。

第三步：做单管理

渠道做单人员对新增签单的客户针对抵押/信贷客户进行客户沟通、资方匹配、资料完善、上报审批、资方电核、补件（下户产调）、资方面签、放款待结算等全流程管控。对该过程中产生的费用进行费用报销、费用变更，提前借款等操作进行合理补充，为了方便业务部门在销售过程、项目执行过程等环节中更方便，做单过程中支持借款管理。同时做单人员可借助做单看板、做单计划、做单跟进、做单管理系统快速而准确地完成做单放款全过程。不遗漏、不耽误任何一笔签约的客户，快速达成回款。

第四步：财务管理

财务中心可对从定金开始的财务全流程管理，包含定金管理，报销管理，结算管理、工资管理、提成明细等，贷款行业中全流程所涉及到的每一笔费用，从销售人员从签单缴定金开始，每一步费用都能记录在案，不管是业务服务费、评估费还是分期手续费等、费用变更的情况较多。每一笔费用都在系统中进行记录审批，同时针对销售人员的每一笔业务自动计算提成，每月自动生成工资表，在针对于助贷行业的财务管理模块至少领先同行三年以上。

第五步：贷后管理

金融助贷系统能实现贷后催收、贷后回访、还款提醒、节假日问候、满意度调查、礼品管理、贷后续贷等，针对每一个客户进行标签分类，定向推送二次营销机会，唤醒沉睡用户，调整站内推广策略，提升核心产品的关注度，系统中的每一个功能都能辅助企业解决回头客复购率低的问题。

产品优势
让传统贷款中介企业迅速转型科技金融助贷公司，使用这款助贷系统，能帮助企业实现对市场的降维打击，实现弯道超车或者再上新台阶。不仅能使初创型、成长型企业少走弯路，更能使成熟型企业借助智能化系统降低企业运行风险，节约成本，以科技赋能管控贷款居间行业的业务全流程，大大提升销售效率，加速销售成交。


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